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Geschäfte deutscher Unternehmen in bzw. mit China sind mittlerweile nichts Neues mehr – denkt man. Aktuelle Berichte und Gespräche zeigen allerdings, dass diese Geschäfte nach wie vor sehr viel Brisanz enthalten:

  • Viele deutsche Unternehmen sind gerade erst in der Start-Phase. Diese „Nachzügler“ stoßen in China auf einen Kontext, der im Gegensatz zu früher geprägt ist durch eine gut ausgebaute Infrastruktur, eingefahrene Branchenstrukturen und einen zunehmenden Wettbewerb.
    Ein Markteintritt muss heute auf diese neuen Gegebenheiten abgestimmt
    werden! Mehr…
  • Viele deutsche Unternehmen sind schon lange in China tätig. Wie eine aktuelle Studie zeigt, sind die meisten dieser Unternehmen „zufrieden“, aber auch nicht wirklich „glücklich“:
(Prof. Dr. Fees: Vortrag IHK Nürnberg, 04.02.2016)

Insbesondere die Steuerung und organisatorische Einbindung chinesischer Tochtergesellschaften werden häufig als sehr kritisch bezeichnet. Zudem werden diese Firmen mit einem sich kontinuierlich ändernden Wettbewerbsumfeld konfrontiert und brauchen daher dringend einen „Upgrade“, d.h. eine Überarbeitung und Optimierung ihrer strategischen und operativen China-Aktivitäten. Mehr…

  • Ein spezifisches Themenfeld stellt die Suche nach Geschäftspartnern dar. Die Findung, Auswahl und Zusammenarbeit mit Partnern verlangen gute Branchenkenntnisse und eine weitreichende Vernetzung. Erforderlich ist auch eine verlässliche Sach- und Management-Kompetenz, um zielgerichtet Partner als Lieferanten, Vertriebskanäle und alle anderen betrieblichen Funktionen bis hin zum Joint-Venture-Partner zu identifizieren und anzusprechen. Mehr…
  • Aber auch die umgekehrte Richtung der Geschäftsbeziehungen wird zunehmend relevant: immer mehr chinesische Unternehmen wollen sich in Deutschland bzw. Europa engagieren. Diese Zielgruppe benötigt Beratung und Unterstützung bei Standort-und Partnersuche und dem erforderlichen Gründungs-Know-How in der Start-Up-Phase sowie auch in der nachfolgenden Post Merger Integration. Mehr…

Für die aufgeführten Themenfelder unterstützen wir Sie beim Upgrade Ihrer Geschäfte. Auf der Basis von langjährigen Erfahrungen in Führungspositionen im China-Geschäft deutscher und chinesischer mittelständischer Unternehmen, untermauert von praxis-orientierten wissenschaftlichen Erkenntnissen bieten wir Ihnen die notwendige Management-Kompetenz. Darauf können Sie bauen!

  • Neben unserer ausgewiesenen Beratungskompetenz bieten wir Ihnen anspruchsvolle geschäftsorientierte China-Business-Trainings an. Dabei steht die betriebswirtschaftliche Perspektive des China-Geschäfts im Vordergrund. In Seminaren und Workshops wird erläutert und trainiert, welche Performance Indikatoren bei chinesischen Managern im Vordergrund stehen, welche organisatorischen Lösungen in chinesischen Unternehmen vorzufinden sind und wie damit umzugehen ist, welche Vorgehensweisen in den funktionalen Bereichen wie Einkauf, Vertrieb, Marketing, HR, Logistik etc. vorherrschen. Mehr…